物やサービスを売るのではなく、あなたを売りなさい!
営業パーソンが陥る壁がある。売るものを値下げしているうちに、自分の価値までも値下げしてしまうことにある。
逆を言うと、自分の価値を高めることは商品やサービスの価値を高めることになる! 自分の価値を高める営業パーソンを育てよう!
●営業パーソンはこうやって育成する!
●営業パーソンに必要な能力とは!
●営業パーソンが最初に学ぶことは?
お金を追うな!お客様を追え!とは真にお客様のお役に立つための行動をしているかということである。営業とはお客様の問題を解決することである。つまりは提案こそが営業である。
その為には真にお客様の役に立ちたいと願い、行動する営業パーソンを育てなくてはなりません。
現代は物を提示すれば売れた時代ではありません。提案力の差が営業の差になっています。
営業パーソンの人間力、考える力、仕事力、感謝力の差が企業の差を創る時代になったのです。つまりは人材の差が企業の差なのです。
